ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ БРОКЕР
Техноброкер
Технологический инвестиционный менеджмент помогает промышленности решить проблемы привлечения новых технологий, а иногда и определить, какие проблемы у них существуют. Решение этой задачи предлагает технологический брокер, цель его – стать тем самым технологическим мостом, а также оказать необходимую финансовую и консультационную поддержку в области разработки инновационного продукта с учётом потребностей корпоративного заказчика. Технологический брокер — это в первую очередь представитель бизнеса. Конечно, он должен понимать продукт, который продаёт, в данном случае наукоёмкую технологию. Но гораздо важнее — уметь диагностировать проблемы, потребности и задачи клиента, чтобы наверняка знать, какое решение ему предложить и в какой момент. Технологический брокер знает о клиенте всё: как устроены технологические и маркетинговые цепочки у потенциальных потребителей, от поставок, комплектующих до пост гарантийного обслуживания. И это вполне выполнимая задача, поскольку количество потребителей новых технологий ограничено, а технологические процессы в рамках одной отрасли принципиально похожи. Поэтому основная задача технологического брокера — грамотно управляться с информацией и выстраивать успешную коммуникацию с разработчиками и с клиентом. Это и понимание технологической составляющей рассматриваемых проектов, умение анализировать и перестраивать бизнес-модели в случае необходимости и видеть реальный коммерческий потенциал разрабатываемого продукта. Технологический брокер организует работу по защите интеллектуальной собственности и выплаты разработчика роялти.